（技术=技能+方法+沟通）

成都店务营销管理班第一天总结：
经营靠计划，赚钱靠管理，建立自循环引流系统.72小时启动市场
①一个新人进来，首先要有新人进群欢迎词！
亲爱的xxx，感谢你用睿智的眼光选择大健康行业，我是你的1号服务员李素新，在接下来的日子里我会用心为你服务，24小时全天候命，虽然你已经学习了五天，但千万不要急于回去开店和服务客户，以免造成客户不满意。技术为根，服务为本！请你再给我三天时间，我将免费陪你练习技术，监督你通关考核，让每个人都认可你，帮你策划开店方案，计划执行与落地，磨刀不误砍柴功，这是公司的要求也是我的请求，请你给我三天时间好吗？

②、1号.2号服务员身份陪练技术严格考核。（技术=技能+方法+沟通）
考核内容：
技术有：颈椎 ，腰椎。富贵包。
头晕头疼失眠，肩周炎，手举不起来腰痛，屁股痛，腿抽筋，腿无力等调理方法
疼轻麻重木乃医，​学会收费和项目技术拆分
失眠1000元10次，头痛1000元10次等。签约服务，保一年不痛
给客户做背之前，给他的背画上代表身体哪个区域，心肝脾肺肾发给客户看。
拍视频和照片做前后对比
问客户最想调理哪里？
③教卖学习卡：首先进行客户分类，分析客户名单，九大人群进行分类！
其次分享学习的好处，分享技术！再找需求和解决需求的方！
④针对不同人卖学习卡
家庭主妇
讲痛点：没钱，没地位，没自由，没价值，没朋友，没自信。
来学一门技术。提升赚钱能力，有形象。先学，如果是你想要的生活，你就去做！如果不是，你就回去继续做家庭主妇
原价3800，现在拼团已有3个了，还差2个，你看下找个和你一样的家庭主妇来一起学习。

下岗工人和大学生
痛点：没钱，就业问题，没前途迷茫。
直销和微商：找人难，要囤货，难卖货难复购。
上班族：工字不出头，一技在手，衣食无忧。
生意失败的：缺机会+信心，小投资，高回报，零风险，零成本，不囤货，现金流。
想找项目的/想创业的/想投资的
跌倒了就爬起来。东山再起
你希望投资少还是多？你希望快速回本吗？
你想压货吗？
你想出加盟费吗？
你希望是一次投资还是不断要投资的？零风险高回报。
针对美容院养生馆按摩店洗脚店（我们是拓客营销特色技术培训）
坚持三个月去跑美容院，养生馆。带上小仪器，益抹通，扫街。
他们都缺客户，缺流量，缺特色项目，缺员工，缺业绩，每个项目都要加盟费
从这里入手，告诉他们，我们可以节省人工，
可以教落地营销方案，3天拓客300-500客户，
一个月可回本。可以免费代理1000多款产品。
不需要囤货和压货。
有团队有店铺的人
自己和家人养生
疾病发生期如下：
25岁 潜伏期
35岁 形成 期
45岁 爆发期
55岁 井喷期
65岁 安全期
75岁 衰老期

5.如何打造朋友圈。
手机要有50个拓客图片文案
案例前后对比图或者视频，随时翻出来给客户看
一号二号服务员朋友圈统一
发圈最好时间：
早上7点到八点半
中午11点30到12点30
晚上7点到9点
成立技术通关小组

一：引流：50元/10次，再送10斤大米（2次自己用，8次朋友用限新人使用）
方法：
1.建群，借群（业主群合作，广场舞团长，群里面50元成交1个给群主10元）
2.庆经通天下新店开业50元/10次按摩，再送10斤大米，闺蜜这是真的耶!打上电话号码发朋友圈（发出去的卡上面写上或印上已付费）
3.做个灯箱放在别人家门口
比如水果店买满50元水果送2次按摩（限新人使用）比如便利店门口，已付款的在哪个店的卡就在卡上盖上店家的章
4.扫写字楼，凭卡38元做一次按摩，凭卡免费做养生一次
5.卖100票是种子顾客再开业，集中火力卖卡，卖100张卡+800张（隐藏顾客）＝900个顾客
二：截流：298元银卡会员（建立自循环节流系统）送： 经络养生10次

1.单次38元，第二个部位半价19元
2.首次套餐：首卡298元/10次，次卡150元/10次
如果298元不成交，办不了银卡会员资格就办会员拼团卡100元/3次（每人限购一张卡）
假如100个顾客按30%
30个顾客成交（30个顾客，30%也就是9个办298元/10次x9＝2700元，还剩21个x100元/3次＝2100元 总计4800元）
3.298元/10次可以给家人体验
首卡划完，必须重新办首卡298/10次卡，次卡150元/10次的可以办多张，每次做的过程当中，首卡划一次，次卡可以划多次
如果首卡划完了，就继续重新办298元/10次的首卡
4.给顾客无法拒绝的理由！
三：回流：1000元金卡会员专享
1.送四个月内30次不限部位经络养生价值1140元
2.送会员专享38元/次体验卡30张（38x30＝1140元）
3.送银卡会员一个＝298元
4.一年按消售额15%奖励
四：现金流：3999元部位钻卡
1.送一年内160次不限项目部位消费
2.送298元会员资格卡5张＝1490元
3.送38元体验卡50张＝1900元
4.加100元送学习经络养生名额一个
5.一年按销售额20%奖励
五.晚上学习了升卡技巧！
顾客自问自测健康诊断表:在298卡项还有4到5次时使用上健康诊断表。
①检测，利用问卷去收卡转卡。
再通过背诊，面诊，手诊，舌诊以及心脑血管疾病，脑血管疾病，肝胆区，脾胃，肠道的咨询表，来总结顾客产生的健康问题，同时给出调理方案
目标明确，
塑造价值，
借用工具，
给调理方案，
按照公司的流程一步一步来，成交一切是为了爱，漏斗式成交，给完钱根据顾客的需求再给点好处
当专业知识丰富，营销落地，得到顾客的信任与认可开卡是比较容易的事情
感恩颜总、龚老师和路姐的辛苦付出！一整天学习受益匪浅！

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