店务营销管理班第1天总结
经营靠计划，赚钱靠管理！
成功=标准+复制
1.批发商的两个方向
店铺和学校
要把店铺当成学校开
要把学校当店铺经营
2.经营店铺的两个定位
流量和单价
业绩的两个核心，技术和服务。
产品会说话不缺钱，服务有温度不缺人
一、72小时启动市场
1.建新人群，发欢迎信息
新批发商进群欢迎词：
亲爱的XX，你好！
我是你的1号服务员XXX老师，电话：️…………
恭喜你用睿智的眼光选择大健康行业！
以后不管你遇到比如技术、开店、市场等任何问题，都可以找我！我这边24小时在线为你服务，但一定要提前预约！
为了帮你更快在经通天下成功，接下来需要你安排3天时间，我会协助你通关技术和相关专业！愿我们一起携手共进，共创辉煌！
- 陪同通关
技术通关，技:技能，术：方法、沟通
在为客户调理之前一定要进行沟通引导。
用2天时间学会颈椎、腰椎、背部的技术和话术
拆分式收费，半边体验
- 卖学习卡
分析名单，做规划，找需求，解决需求
①家庭主妇：讲收入，形象，价值，人脉
②下岗工人：工字不出头，打工没前途
③直销微商：讲产品不好卖，人进不来，留人难，复购难，囤货多
④找项目创业：
你希望投资多一点还是少一点，你希望风险高一点还是低一点，你希望成本高一点还是低一点，你希望有加盟费还是没有加盟费？
⑤美容院，养生馆：
缺客户，缺员工，投资成本高，没有特色项目
4.系统布局:朋友圈的打造(包括文案、图片、视频、以及内容)
至少保存有50个案例，(包括分享案例、效果案例、门店盈利案例)
5.定位：⑴市场 ⑵开店
6.复制标准店
二、开店自循环系统
1.开店标准化建设
2.如何建立自循环拓客引流系统
50元/10次体验卡(本人体验2次，新人8次)送10斤大米
备注：要拍一个视频到朋友圈（话术）：庆经通天下科技养生馆开业大吉，现只需要50元可以按摩10次，还送10斤大米，活动真实有效，大家快来抢购吧！电话️………………
建群：拍照
借群：业主群合作，介绍一单奖励10元！一天20单×10元=200元×30天=6000元
小区：礼品为大米
工业区：礼品为洗衣液、洗发水等
跟物业合作，在小区做活动，引流
商业楼：扫楼派传单，为企业定制方案
店开业标准：至少提前3天销售100张体验卡
3.如何建立自循环截流系统
a.298银卡会员专享
送10次部位经络养生项目
享当年当天当次第二个部位半价
享周一出厂价：医用面膜12元/盒
享周二出厂价：洗衣液13元/瓶
享周三出厂价：红糖姜茶12/盒
享周四出厂价：面部套盒99元/盒
享周五出厂价：洗发水20元/瓶
一年内销售额10%。
如果办不了会员资格卡就办会员拼团卡，100元/3次（每人限购一张）
b.1000元/30次金卡
送4个月内30次不限部位养生理疗，价值1140
送30张38元体验卡价值1140
送298银卡一张
一年内按消费额15%
c.3999部位钻卡
送一年160次不限项目部位经络养生项目
送50张价值38元体验卡
送298银卡5张
+100送两个经络养生名额
一年内按消费额20%奖励
4.如何建立自循环升卡，转卡系统
流程：检测-问卷(在298卡项还剩4--5次的时候)-背诊，面诊，舌诊，手诊区别拍照-给方案--体验
顾客自问自测健康诊断表（龚老师）
25岁:疾病潜伏期
35岁:疾病形成期
45岁:疾病爆发期
55岁:疾病井喷期（危险10年45-55岁）
65岁:安全期
75岁:衰老期
95岁：长寿期
⑴：肠道问题（面诊：内有淤堵，外有斑点）a：一般早上几点起床？有吃早餐习惯吗？晚上几点睡觉？（熬夜的人肠道有问题）生活习惯决定身体健康！
b：正常排便一天2次，2天3次；便秘的标注，一天一次轻度便秘，2到3天一次中度便秘（有异味）；3-5天一次为重度便秘（浑身恶臭味，口臭）；鼻子经常烂掉说明肠胃不好。3：大便硬结度，正常是黄色香蕉便。（五星级大便）味道：味道是香草味。重量：吃多少拉多少才算达标！内容：吃什么 里面有什么。大便便血：平常排便有没有出血，
鲜血：1：痔疮 2：肛裂 3：消化道肿瘤（结肠，溃疡）
黑血：消化道恶性肿瘤。结肠癌，直肠癌，胃癌。无痛无痒不便秘：肠道息肉（肠镜检查）
皮肤过敏问题：都是内脏跟身体免疫力问题。寻麻疹（肺有问题）肺主皮毛。
⑵脾胃：肌肉问题找脾胃。（皮肤松弛）；所有筋的问题找肝的问题；所有跟骨骼相关的问题找肾部问题。
⑶：心脑血管疾病：
a：心悸（内心很害怕）
b：胸闷（透不上气，早上或晚上睡醒，或者人流量多的地方）心脏缺血缺氧
c：气喘（肺功能差，晚年会有心脏病）心绞痛（感觉针扎）心肌梗塞死亡最快f至阳穴（心的反射区）有没有痛.
d：必须问客户病历使（遗传心脑血管疾病）直系亲属3代有没有高血压、冠心病史，或者有没有体检或重大疾病。
e：怎么判断有没有冠心病：太阳穴有没有青筋（斑点）心脑血管疾病反射区（老年斑）血脏就会长斑点。耳朵折痕。
f：舌诊：舌头紫黑色属于心脑血管疾病；白（血虚）舌苔青筋。黄色（湿热）
舌尖：心的位置（发红心火旺）
舌两边：肝胆的位置
舌中间：脾胃（黄色代表脾胃湿热）
舌根：肾的反射区
手诊：高血压 高血脂 手通红（火红火红）
手是肝的反射区。
（4）：肝胆 肾部（男性必调）
常年抽烟喝酒（肺癌，肝癌）
姐姐你的性格一定很急躁吧！（女性90%)
爱哭 肝不好。
脸色发青是肝的问题！（肝功能体检）
肝不好的人容易疲倦。
肝主筋，指甲有竖纹，代表肝有透支的情况。可能存在以下问题：1大三阳2小三阳 3肝囊肿 血管瘤 4胆结石 胆囊炎
综上所述，部位卡针对对象：
a.健康人群；
b.月收入5000元以下；
c.存款10万以下
下危机，给转机，了解需求，满足需求。通关专业的检测，根据顾客的身体情况量身定制调理方案！
就开始转卡、升卡系统：
（1）980元/10次
（2）2380元/30次
（3）12800/年
5.如何建立自循环客户服务系统：
6.如何建立自循环客户销售系统
7.如何建立自循环客户转介绍系统
8.如何建立自循环店务管理系统
总结：如何让死店起死回生，让老店新开，如何让新店新开打造标准化体系
非常感恩颜总一天辛苦的付出！太感谢了，真的手把手的教导，不厌其烦。满满的干货，真正落地务实，让我们听的明白，学的轻松，用的出来！真的收获满满！再次感谢！我们一定要听话照做，将我们所学知识复制到位，帮助更多的家人获得成功。
深圳经通天下养生吧深圳总部 http://cp5201199.com/post/489.html 转载需授权！
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