《店务营销策划管理班》总结

罗湖小班第二期批发商学习感言
《店务营销策划管理班》总结：
尊敬的经通天下老师们及同学大家晚上好！首先自我介绍一下，我叫许桂华来自湖南，今天是我来到经通天下总部学习《店务营销管理班》第一天
经过今天学习首先非常感谢颜总 和龚老师创建了这么好的平台和模式，感恩颜总和龚老师整整站了一天，一整天无微不至的 给我们演讲连休息都没有 ，还得照顾好我们每个人 ，我发自内心的向领导们感恩。

今天通过学习颜总 和龚老师的课程让我深深感悟获益匪浅
我总结了几个要点：
上午学习
1:经营靠计划，赚钱靠管理
2:成功＝标准+复制
3:建立成功店的标准复制 成功的标准店
4:如果引流：有大量的顾客已经拓进来了，但是你截流出现了问题，没能留住顾客，那么是你哪里出现了问题呢，就是你的先术后技做得不好
术：1:就是沟通不到位，2:就是技术不扎实所以导致你的顾客流失！一定要做到先术后技非常非常重要！
6:一个店经营有五大步骤
拓，留，锁，升，发
拓：拓客进店
留：留住顾客
锁：锁住顾客
升：升单
发：是自循环系统
7: 小，轻，快（小投入，轻资产，快速投入，快速回本，快速复制，快速裂变）
8:两个方向：
批发+学校
9:经营店铺的两个定位：
流量十单价
只要有流量我就能赚钱，人越多哪怕我单价变低，我也能赚那么多钱！所以流量是王道！
10:业绩两个核心：
技术十服务
技术就是先术后技术：先沟通好
技：后再操作技术服务
培练技术通关 颈椎（富贵包手麻木，偏头痛，头痛，）
腰椎：（腿痛，脚麻 脚痛）

11:卖学习卡环节：
懂得分析每个人的需求，分为几大类型的人：
1️⃣家庭主妇的痛点：没钱，没地位，没自由，没价值，没朋友，没自信
2️⃣下岗职工和下岗大学生痛点：没钱，就业问题，没前途迷茫
3️⃣直销和微商痛点：囤货，卖货，找人
4️⃣生意失败痛点：缺机会+信心
5️⃣想创业，找项目：懂得问你想投资多的还是投资少的，你想囤货的还是不囤货的，既然想投资少又不囤货的，太好了，你找对了，我们就是投资少，不囤货，不重复投资，零风险，高回报，容易做，现金流
6️⃣美容院，养生馆痛点：缺客户，缺流量，缺特色，缺员工，缺业绩，缺项目
以上分析痛点对症下药！
12:每个1️⃣号2️⃣号服务员手机里以及团队长手机里都必须有50个效果案列，以及对比案列，和50个视频！朋友圈打造，文案打造，朋友圈视觉营销，可以建立文档，标准模版，批发复制！一个月30天的安排，每天一个穴位考核！
13:每位代理商的成长：
从基础班300元→技术巩固班200元→店长班300元→店务营销班200元
14:拓客引流两个定位：
1️⃣可做38元部位引流
2️⃣也可做50元送大米引流，不同地锻可以送不同需求，社区送大米，工业区送面膜洗衣液
15:截流
298元银卡会员专享
1.送10次经络养生
2.享当天当次第二个部位半价
3.享周一医用面膜出厂价12元
4.享周二洗衣液出厂价2公斤13元
5.享周三红糖姜茶出厂价12元
6.享周四面部套盒出厂价99元
7.享周五洗发水出厂价20元

8.长期按销售额15%奖励
16:从50元卡推荐进来，先从50元计划成交，再到298元再到150元第二个部位半价，
疾病的岁数分为：
25岁是疾病的潜伏期
35岁是疾病的形成期
45岁是疾病的爆发期
55岁是疾病的井喷期
65岁为安全期
85-95岁属于长寿

便秘的程度：
排便一天2次属于正常肠道运作！
如，1天排便1次（属于轻度便秘）
2-3天排便1次（属于中度便秘）
3-5天排便1次（属于重度便秘）
便血可能存在有：1痔疮2肛裂3消化道肿瘤4结肠溃疡，结肠炎5黑血，消化道恶性肿瘤，胃癌，肠癌，胃肠癌信号。
5:子宫非正常流血，非月经期流血，子宫颈癌信号！
6:内脏有淤堵，则外有斑点。
7:脾胃不好的人表现有：面色蜡黄，消瘦，头发有臭味，口臭
8:脾虚的人表现有：虚胖，无精打采，流口水，赖床.肌肉松弛
9:男顾客必做部位：
肾部保养
肝胆保养
脾胃保养
10:女顾客必做部位：
生殖保养，气血美背，
面部提升
以上是个人总结，我感恩颜总和龚老师辛苦的付出！
通过店物管理班学习 把我学到的做市场 做店铺这些知识回家都会用上 再把我们经通天下所有项目 模式带给我旗下加盟商 让她们跟着我 跟着经通天下领导的 公司步伐全力以赴去干，再次感谢颜总 和龚老师优质系统交会我们解决开店最大的困难 这次通过今天学习 方法我要更加努力加油把市场做大的强

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