经营靠计划，成功＝标准+复制

今天通过学习颜总讲的课程，本人感悟很多受益匪浅
我总结了以下几个要点：
上午学习
1:经营靠计划，赚钱靠管理
2:成功＝标准+复制
3:建立成功店的标准复制 成功的标准店
4:如果引流：有大量的顾客已经拓进来了，但是你截流出现了问题，没能留住顾客，那么是你哪里出现了问题呢，就是你的先术后技做得不好
5.术：1:就是沟通不到位，2:就是技术不扎实所以导致你的顾客流失！一定要做到先术后技非常非常重要！
6:一个店经营有五大步骤
拓，留，锁，升，发
拓：拓客进店
留：留住顾客
锁：锁住顾客
升：升单
发：是自循环系统

7: 小，轻，快（小投入，轻资产，快速投入，快速回本，快速复制，快速裂变）
8:两个方向：
批发+学校
9:经营店铺的两个定位：
流量十单价
如：
100人×10000元＝100万
200人×5000＝100万
300人×3300＝99万
400人×2500＝100万
500人×2000＝100万
只要有流量我就能赚钱，人越多哪怕我单价变低，我也能赚那么多钱！所以流量是王道！

10:业绩两个核心：
技术十服务
技术就是先术后技术：先沟通好
技：后再操作技术服务
培练技术通关 颈椎（富贵包手麻木，偏头痛，头痛，）
腰椎：（腿痛，脚麻 脚痛）
11:卖学习卡环节：
懂得分析每个人的需求，分为几大类型的人：
1️⃣家庭主妇的痛点：没钱，没地位，没自由，没价值，没朋友，没自信
2️⃣下岗职工和下岗大学生痛点：没钱，就业问题，没前途迷茫
3️⃣直销和微商痛点：囤货，卖货，找人
4️⃣生意失败痛点：缺机会+信心
5️⃣想创业，找项目：懂得问你想投资多的还是投资少的，你想囤货的还是不囤货的，既然想投资少又不囤货的，太好了，你找对了，我们就是投资少，不囤货，不重复投资，零风险，高回报，容易做，现金流
6️⃣美容院，养生馆痛点：缺客户，缺流量，缺特色，缺员工，缺业绩，缺项目
以上分析痛点对症下药！
12:每个1️⃣号2️⃣号服务员手机里以及团队长手机里都必须有50个效果案列，以及对比案列，和50个视频！朋友圈打造，文案打造，朋友圈视觉营销，可以建立文档，标准模版，批发复制！一个月30天的安排，每天一个穴位考核！
13:每位代理商的成长：
从基础班300元→技术巩固班200元→店长班300元→店务营销班200元→讲师班100元（月收入3万以上才能参加讲师班）
14:拓客引流两个定位：
1️⃣可做38元部位引流
2️⃣也可做50元送大米引流，不同地方可以送不同需求，社区送大米，工业区送面膜洗衣液
15:截流
298元银卡会员专享
1.送10次经络养生
2.享当天当次第二个部位半价
3.享周一医用面膜出厂价12元
4.享周二洗衣液出厂价2公斤13元
5.享周三红糖姜茶出厂价12元
6.享周四面部套盒出厂价99元
7.享周五洗发水出厂价20元

8.长期按销售额15%奖励
16:从50元卡推荐进来，先从50元计划成交，再到298元再到150元第二个部位半价
如收不到298元计划成交100元3次！
升1000元金卡会员：
1.送4个月内30次不限部位经络养生价值2750元
2.送会员专享38元体验卡30张价值1140元
3.送银卡会员1个398元
4.长期按销售额10%奖励
17:锁3999部位钻卡：
1.送一年内160次不限项目部位消费
2.送298资格卡5张价值1490元
3.送38元体验卡50张价值1900元
4.+100元送学习卡经络养生名额2个
5.长期按销售额15%奖励
1:晚上龚老师专业课程
在做298的卡第五或者第六次时开始作铺垫。
2:话术：
大哥或者姐姐，你过来调理有几次了，现在我们公司有张身体精准测试表，也就是说你身体是否存在有某种亚健康问题，我们可以直接判断出来，给你测试一下好吗。

3:疾病的岁数分为：
25岁是疾病的潜伏期
35岁是疾病的形成期
45岁是疾病的爆发期
55岁是疾病的井喷期
65岁为安全期
85-95岁属于长寿
4:便秘的程度：
排便一天2次属于正常肠道运作！
如，1天排便1次（属于轻度便秘）
2-3天排便1次（属于中度便秘）
3-5天排便1次（属于重度便秘）
便血可能存在有：1痔疮2肛裂3消化道肿瘤4结肠溃疡，结肠炎5黑血，消化道恶性肿瘤，胃癌，肠癌，胃肠癌信号。
5:子宫非正常流血，非月经期流血，子宫颈癌信号！
6:内脏有淤堵，则外有斑点。
7:脾胃不好的人表现有：面色蜡黄，消瘦，头发有臭味，口臭
8:脾虚的人表现有：虚胖，无精打采，流口水，赖床.肌肉松弛
9:男顾客必做部位：
肾部保养
肝胆保养
脾胃保养
10:女顾客必做部位：
生殖保养
乳腺保养
面部提升
以上是个人总结，非常感恩颜总辛苦的付出！我会回去认真 听话照做复制颜总手把手教的所有知识

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