学习《店务营销管理班》之【经营靠计划 赚钱靠管理】

学习《店务营销管理班》之【经营靠计划 赚钱靠管理】有感

   首先，衷心感谢公司为我们提供了如此优异的平台！感恩颜总呕心沥血，耐心细致地讲解剖析！

   今天，是紧张而又快乐的一天，全天学习受益匪浅，具体总结了以下几点：

一、对【门店经营五字诀】有了更深的了解。
拓 一一拓引顾客进店
留 一一留住顾客
锁 一一锁住顾客
升 一一升单
发 一一建立自循环糸统，得以健康发展。

二、创业投资【小、轻、快】。
即小投资，轻资产，快回本，快复入制，快裂变。不囤货，不重复投资，易上手，零风险，高回报，有现金流。

三、对批发商的两个方向【店铺+学校】、店铺经营的两个定位【流量 单价】、业绩产生两个的核心【技术+服务】的内涵有了掌握。

四、经营门店要有系统思维，切勿只用活动思维。要先术后技，勿先技后术。要项目拆分，勿整体打包。

五、把握风险源头，控制经营风险事关重大。
这就要求我们要善于观察问卷，用好顾客告之书，善于处理突发事件等。

六、疾病的岁数分为：
25岁是疾病的潜伏期
35岁是疾病的形成期
45岁是疾病的爆发期
55岁是疾病的井喷期
65岁为安全期
75岁为衰老期
85岁以上为长寿期。
人要活的精彩，首先要有健康做保证。年轻时才有充足的精力去奋斗，才能扛得起责任；年老时才能健康养老！快乐养老！

七、掌握了卖学习卡的环节及技巧。
要善于分析个人需求，找准其痛点，适时成交学习。
分为几大类型人：
1️⃣家庭主妇的痛点：没钱，没地位，没自由，没价值，没朋友，没自信。
2️⃣下岗职工和下岗大学生痛点：没钱，就业问题，没前途迷茫。
3️⃣直销和微商痛点：囤货难，卖货难，找人难，复购难。
4️⃣生意失败痛点：缺机会+信心。
5️⃣想创业，找项目：懂得问你想投资多的还是投资少的，你想囤货的还是不囤货的，既然想投资少又不囤货的，太好了，你找对了，我们就是投资少，不囤货，不重复投资，零风险，高回报，容易做，现金流。
6️⃣美容院，养生馆痛点：缺客户，缺流量，缺特色，缺员工，缺业绩，缺项目。

八、1、2号服务员要做到【四会】。
即会讲解理论、会实操技能、会示范教学、会激励思想。

深圳经通天下养生吧深圳总部 http://cp5201199.com/post/430.html 转载需授权！