第一天学习心得：
首先非常感谢颜总这次培训精心策划，做了很多的准备，感谢所有付出。
通过今天的学习呢，我主要有以下几点体会：
上午：
怎样引流：引流是一种思想，引流方案永远不变。
一个是很喜欢占便宜的人
一个是很喜欢别人占她便宜的人，请问你喜欢跟谢交朋友。
人最可怕的就是坚持，你坚持去做一件事就会成功
根据店铺周围客人的需求，选择托客送的产品，一定是对方需要的产品，才能吸引到顾客买卡（消费）
留不住顾客的原因：
技术不过关（做不出效果）
成交没低气（语术与专业度不够）
树上有10只鸟，一枪打下去，请问：树上还有多少只鸟。（客户第一次进店都想开高价卡，一次弄死了客户）
给客户信任与效果才能成交大卡
新客户进店，不允许超过400元的部位卡。
客户的想法是，给的钱少，效果要好，性价比又高。
从398元的卡升到1380元、者是2380元、3980元，可以让客补差价。
店内卡项产品不能复购：
因为顾客舍不得用，非常痛，坚持不住了才来店调理。（没有告诉顾客为什么要天天来对他的好外，只有前5天每天来做一次，客户的效果才会很明显，客户才会少花钱）
另外，顾客期望值非常高，（几天调一次效果不好，所以客户重复消费底）
你把店当成自己的店，店的生意就会很难做，假如你把自己的店，当成别人的店你才会更好的，把店当成共享店，生意才会更好做。
小店比大店更好做，因为大店的成本高，小店的成本低。
客户要什么？他为什么会买单
效果好
舒适度一定要高，享受
价格平宜
超级占便宜
还能获得好处
老板缺什么？
不想给赠品
技术考核过关不了
只想开大卡，不想开小单，很难复购
没有做转介绍，很难持续盈利。
客户进店调第一次，一定要做出效果，加热心的服务。
客户在哪里？
线上引流：建群、借群（精准的群、物业公司的群、钱大妈卖菜的钱、百果园卖水果的群、广场大妈的群、干洗店的群、卖奶粉群）、买群、换群
群名：
9.9颈、肩、腰、腿痛秒杀群（目标要清晰精准）
9.9经络养生秒杀群
9.9痛症群秒杀群
引流价格可以自己定
群规、群公告：
尊敬的客户你好，我是经通天下新店开业，专调颈、肩、腰、腿疼痛，新店即将开业，我们搞大型秒杀活动，专门针对
三分钟调理头晕头痛
三十分钟减肥1到10分，现在针对我们的新客户，原价68元现秒杀价9.9毛钱调理一次，免费调60分钟，还送198元面膜一盒，限前100名，请大家在本群报名。
找到精准客户，建3个种子群，最少建3个500人群。
拉人进群发红包
建好群，提前做文案，文案是什么，编文字发群，如：颈肩的病因、病理，编好放文件夹，视频的案例，方便发群与客户。对比图，文字加图案，客户调理视频分享。客户体验分享视频，如：活动是真实有效的，效果好、很舒服、调理的前后对比图。
送礼活动放在下午4点钟做，最佳地点，物业公司门口。
店内设：
新客户对换产品区
套餐对换区
技术一定要考核过关
技是要操作能力
术是要沟通+方法
操作流程：
用沙棘能量膏先推1分钟做检测
手炳定穴定痛点，力度大一点。
做主穴做15分钟
走痛点10分钟
横走、竖走、打圈
体检是只做半边，效果是对比出来的，感觉是对比做出来的。
客人说：我那里都想做
技师答：哥或者姐你那里都不舒服，你最想做那里，一定是只做一个部位。
做完一定要贴一贴通，客人不贴就叫他她带回家，客人一定会叫家里的人贴，贴后效果好老人还会叫他们买。
开部份卡398元一个部位，客人有2个部位要调，就2个398元，客户有3个部位要调就3个398元，多个部位调理就x398元。
下午学习操作手法：
《颈椎保养》《肩部保养》《腰部保养》
接待流程
服务流程
操作流程
销售流程
实操定穴、如莱佛操作。
晚上：
《颈椎保养》《肩部保养》《腰部保养》
演练：
接待流程（姿体语言、沟通语言）
服务流程（有形服务、无形服务）
操作流程（操作细节、专业知识）
销售流程（销售方案卖点、反对意见解答）
考核
通过一天的学习，技术的提升，接待客人的提升，反对意见解答提升，通过学习，开卡不在困难，改变了我开大卡的思维，做到百性销费得起的项目，才是赚钱的项目。
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