气血洗背都会洗，但是只是会洗，不会拆分项目。集中精力，集中精油，针对的性的调理这是我们经通天下的特色，这样做不但效果好，体验感更加舒服，排出来的毒素更多，视觉效果更好。用樊老师的一招体验顾客最想解决部位的半边，我相信100%的顾客都可以被成交。
非常幸运今天做头疗的模特，我本身就有头疼失眠的问题，以前吹空调就头疼，操作过程只要在按摩就觉得舒服，并不是想象中的难受，一次性用6瓶精油，我个人觉得，我用8瓶精油，甚至10瓶精油都没有问题。做完头疗感觉头部轻飘飘的，眼睛明亮了，看东西特别清晰，我相信连续做以后肯定不会挂牌牌。
那么通过今天的实操总结注意事项：1.物料提前准备好，在服务的过程不能乱，2.要匀速操作，不能太慢，也不要忽快忽慢，中途更加不能停下来，不然就特别热，不舒服3.手柄走的过程轻贴皮肤就可以了，不要用力，不然表皮容易擦伤，4.做完后一定要定穴，量加起来马上感觉不到热。5.要记得拍照对比，自身体验感➕视觉效果➕语言引导是一套完美营销流程。
颜总晚上教我们沟通话术，让我豁然开朗，用讲故事打比方的方式表达几个点：1.做这个部位的好处，改善什么问题，大概多久出会什么效果，铺垫产品，连续做会出现的美好画面，给顾客希望，我们要有绝对的底气，有信心，要敢于承诺无效退款。对有些顾客比较严重的可以举反例子，比如×××不听我的不调理，不重视自己身体，回来真的中风了，一人中风全家发疯……从不同纬度讲故事，风趣幽默开心的氛围，让顾客充满期待，再告诉她做的过程中几分钟不舒服，但是这个时候最关键一定不能停，当精油渗透了，湿寒排出来了你会非常舒服，你皮肤会变白，请问可以接受吗？假如不能那就不要浪费我的精油了，很贵的宝贝，以退为进。再跟他讲方案，铺垫成交。这套流程太完美了。
通过今天的培训，我发现以前培训学员对他们的要求太低了，导致学回去了很多东西都还不懂，回去就把这套流程教给下面的批发商，2号服务.1号服务员，高标准考核，让他们都掌握这套赚钱的方法，先技后术。以后培训新学员也是把技术，话术都复制到位，标准考核，这样出来的学员才有战斗力。
之前还迷茫找不到方向，不知道如何完成目标，一天的培训我知道明年的方向：1.气血洗背2天1夜的培训，招精油代理，卖5天课程的学习卡，2.团队复制王牌项目，提升店业绩，提高产品的复购率。
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