经通天下技术培训总结

今天有幸学了颜总的店铺落地课程，受益非浅非常感谢颜总的太爱奉献。这是我以前学过那么多课啊，也听了不少，从来没有像我们经通天下老总讲的课程那么落地。

今天老总给我们讲了，主要就是店里引流，跟如何成交398这两个节点。首先，第一个问题就是引流。如何引流呢？要解决客源流量的问题就是要有鱼塘养鱼的思维，用超级思维放诱饵法，把鱼引诱过来，那么客户在哪里呢？我们可以通过线上和线下引流，客户他要的是什么？他为什么会买单呢？第一次因为你店里面技术好，效果好。有舒适度，高享受那种，还有价格便宜。你要给他带来的好处。现在的人都是想占便宜的。刚接到新顾客，我们不能直接上大单必须要拿小单留住顾客！。只要把客源留了下来，后面再沟通成交！颜总说了，我们要苦练72变，才能迎接81难。锻炼个人能力+应变方法有效沟通，百分百成交信念！针对店里客户不能裂变的问题。经营店铺就是经营合伙人。当我们顾客成交了。我们可以把客户变成我们店的服务员，资源共享！

第二，首先要明确客户来我们店里面是有什么需求？然后我们能给客户带来什么样的效果？首先想要留住客户，398卡，必须要成交。因为你成交了398卡客户，他来你店里的次数会越来越多，产生的效果也会越来越好。我们一定要训练必须成交的能力。当顾客犹豫的时候，我们还要有帮顾客做决定的能力，用框架反问式，步步为赢，最后必须成交。永远记住客户真正想要的。需求就是价格便宜，效果好，而我们要的就是捞顾客口袋里的钱，只要顾客敢给我时间，我们就会给到他满意的效果。

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